Wenn Sie eine „normale“ Website oder einen eigenen Blog betreiben, dann kommen meist 60% bis 80% Ihrer Website-Besucher durch Suchmaschinen wie Google oder Bing auf die interessanten Seiten Ihres Webauftritts. Wenn Sie eine ebenso „normale“ Website haben, dann sind zumindest statistisch  70% dieser Besucher nach dem Besuch dieser einen einzelnen Seite wieder weg.

Die Frage ist nun: „Warum lesen nicht mehr Besucher Ihrer Landingpages mehr Inhalte auf Ihrer Website (oder meinem Blog)?

Leider ist die freiwillig verfügbare Aufmerksamkeitsspanne eines durchschnittlichen Webbenutzers so gering, dass die meisten Besucher weg sind, nachdem Sie (ja genau Sie) ihr Problem gelöst haben. Wäre es also nicht prima, wenn Sie aus den anonymen Besuchern echte Interessenten und später Kunden machen könnten?

Was sind Leads

Ein “Lead” ist im Allgemeinen zunächst einmal die Kontakt-Information eines Menschen oder einer Firma. Generell helfen Leads eine gute Newsletter-Liste aufzubauen. Aus diesen Leads werden – mit etwas Marketing-Aufwand – zahlenden Kunden.

Wie bekomme ich Leads?

Leads können Sie an vielen Stellen und in unterschiedlichen Formen „einsammeln“. In der Offline-Welt geht das etwa auf Messen oder Netzwerk-Veranstaltungen. Im Online-Marketing sollten Sie sich zur Gewohnheit machen, auf ihren Websites bzw. Blogs den Besuchern möglichst viele Stellen anzubieten, an denen die vorbei kommenden Internet-Surfer Ihnen freiwillig ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.

Die nachfolgenden Lead-Capture Plugins – bzw. Optin-Plugins – für WordPress erleichtern Ihnen die Arbeit dabei und machen aus flüchtigen Besuchern ihres Blogs echte Kontakte (also Leads) mit denen Sie später in Kontakt treten können.

Kostenpflichtige Lead-Capture und Optin-Plugins

Die großen und bekannten Platzhirsche wie Optinmonster, Sumo oder Thrive sind allesamt kostenpflichtige Plugins. Zwar kosten Sie Geld – dafür funktionieren Sie in aller Regel einwandfrei und man bekommt im Zweifel vom Hersteller den Support mit dazu wenn es einmal nicht so klappt wie man möchte.

OptinMonster

Optinmonster ist einer der bekanntesten Anbeiter für strukturierte Erfassung on Leads mit Optin-Formularen. Im Wesentlichen ist OptinMonster ein Plugin, das ein Popup startet und damit dem Besucher ein kurzes Formular anzeigt, in dem der Besucher seinen Namen und seine E-Mail eintragen kann. Das ist bei OptinMonster einfach gelöst. Sie können also mit dem OptinMonster- Plugin sich viel Zeit sparen und brauchen auch keinen Software-Entwickler um die Technologie auf Ihrer WordPress Website einzusetzen.

Die Popups werden dabei von einer Software-Technologie getrieben, die man Exit-Intent nennt. Sobald dabei der Maus-Cursor des Besuchers aus dem Fokus Ihrer Website geführt wird, startet das Popup – gerade rechtzeitig, um Ihnen vor dem Verlassen der Seite das Formular zu präsentieren.

Exit-Intent Popups sind etwas nervig – aber unglaublich effektiv. Die Macher von Optinmonster behaupten sogar, dass das Exit-Intent Popup ihre Conversions-Raten um bis zu 700% verbessert hat. Nicht schlecht für eine „simple“ Software-Lösung.

Daneben kann OptinMonster noch eine Menge mehr: Von der A/B Split Test Integration bis hin zur Einbindung der meisten E-Mail Marketing Software-Anbieter. Bei OptinMonster gibt es eine ganze Reihe von Vorlagen und Templates, die es vor allem Anfängern erleichert ein bereits gut funktionierendes Popup auszuwählen und in WordPress zu integrieren.

Die monatlichen Kosten reichen von 9,- US-$ bis 29,- US-$ – je nach Funktionsumfang des Plugins und der Anzahl der Websites auf denen Sie Optinmonster einsetzen möchten.

Sumo

Sumo (früher SumoME) ist ein alter Bekannter unter den Tool-Anbietern für WordPress. Von Sumo gibt es sowohl kostenfreie als auch kostenpflichtige Angebote – Sie können also die meisten der Produkte zunächst einmal testen bevor Sie ein kostenpflichtiges Angebot von Sumo installieren.

Nicht alle Plugins von Sumo haben direkt mit Optins oder  Lead-Capturing zu tun. Darum betrachten wir nachfolgend nur diejenigen Angebote von Sumo, die direkt mit Lead-Management und Optin-Formularen zu tun haben.

List Builder

Wie der Name schon suggeriert, hilft das Plugin “list builder” von Sumo Ihnen dabei Ihre Newsletter-Liste mit Abonnenten zu füllen.

List builder ist ein Plugin das eher für fortgeschrittene WordPress Anwender entwickelt wurde. Mit ihm können Sie mit Hilfe einesPopups ihre Conversions gezielt nach oben treiben.

List Builder hat die  mittlerweile verbreitete “Exit Intent“ Technologie an Board das bei Sumo „Smart Mode” genannt wird. Sie können die Popups von List Builder zeitgesteuert oder auf Basis bestimmter Ereignisse (z.B: Clicks) auslösen und damit das jeweilige Optin-Formular anzeigen lassen. List Builder ist komplett an das Design Ihres WordPress Blogs anpassbar und sieht auch auf mobilen Endgeräten super aus (mobile & responsive)

Welcome Mat

“Welcome Mat” ist die Technologie, die zunächst einmal den Bildschirm komplett verdeckt – ähnlich einem Vorhang der schnell von oben nach unten aufgerollt wird.

Mit dem Welcome Mat Plugin von Sumo können Sie vollflächige CTA (Call to Action) per Drag & Drop sehr leicht in Ihre Website einbauen.

Sumo Smart Bar

Das Smart Bar Plugin von Sumo ist eine horizontale Leiste auf der Website die entweder oben oder unten über dem Inhalt angezeigt wird und ein kompaktes einzeiliges Formular anzeigt.

Je nach Bildschirm-Auflösung des Anwenders kann das zwar signifikant Platz wegnehmen – aber auch hier gilt: Beim Einsammeln von Leads heiligt der Zweck manchmal die Mittel.

Die Plugins von Sumo sind zum Teil kostenfrei – für Websites mit 5.000 Besuchern oder mehr pro Monat werden 29 US-$ fällig.

Product Enquiry

Product Enquiry ist ein WordPress Plugin, das sich vor allem an die Betreiber von eCommerce-Shops wendet. Es ergänzt daher WooCommerce sinnvoll.

Der Sinn von “Product Engquiry Pro” ist es potenzielle Kunden zu erfassen, die gerade dabei sind einen Einkauf Online durchzuführen aber dabei eben noch ein oder zwei offene Fragen haben. Zu Product Enquiry gibt es neben der kostenlosen Variante ein kostenpflichtige Version namens Product Enquiry Pro zu 39 US-$.

Thrive Leads

Das Thrive Leads Plugin wird von den Herstellern von Thrive Themes entwickelt. Thrive ist vor allem für die unterschiedlichen LightBoxes und andere Darstellungsformate wie den „Scroll Mat“ bekannt. Es gibt bei Thrive Leads praktisch keine Steuerungsmöglichkeit die Sie nicht auf Ihrer WordPress-Website einsetzen können. Thrive Themes achten bei der Entwicklung ihrer Plugins auch sehr darauf möglichst viele Optionen in die Software einzubauen, die WordPress Nutzern ermöglichen ihre Conversions zu optimieren.

Bei Thrive Leads können die Lead-Formulare in unterschiedlichen Gruppen gruppiert werden. Es ist außerdem sehr einfach möglich einzustellen, wo und wann die jeweiligen Optin-Formulare erscheinen sollen. Das reicht vom Welcome Mat, über die Scroll-Bar bis hin zum unauffälligen Formular am Ende eines jeden Blog-Beitrags.

Mit dem Thrive Leads Plugin werden eine Menge bereits vorhandenen Optin-Vorlagen für die Scrollbars, Popups und andere Formate mitgeliefert, die man als WordPress-Anwender beliebig anpassen kann. So fügen sich die Lead-Capture Formulare nahtlos in das Design der eigenen Site ein. Technologisch kommt bei Thrive praktisch alles an Technologie vor, was auch alle anderen Anbieter an Bord haben. Vom Exit-Intent, über die Steuerung in welchem Content das Formular erscheint bis hin zur Frage mit welcher Frequenz das zuweilen nervige Popup-Formular auf Ihrer WordPress Website erscheint.

Einzig die Oberfläche ist für Anfänger etwas gewöhnungsbedürftig. Nach einer kurzen Einarbeitungszeit kommen aber die meisten WordPress Anwender gut mit Thrive Leads klar. Dabei helfen die diversen Videos, die die Entwickler von Thrive gedreht haben. Sie helfen auch Einsteigern gut dabei, das gewünschte Resultat schnell zu erreichen.

Thrive Leads werden wir die anderen Produkte von Thrive Themes kontinuierlich weiter entwickelt und es vergeht praktisch kein Monat, in dem nicht eine neue Funktionalität in das Plugin einfließt.

Thrive macht es dem WordPress Anwender extrem leicht die üblichen Form-Codes für die Optin-Formulare in Thrive Leads einzubinden. In der API-Schnittstelle von Thrive Leads lassen sich über 30 Marketing-Software Provider direkt anbinden. Darunter sind neben ActiveCampaign (mit dem wir selbst arbeiten), AWeber, Mailchimp oder Infusionsoft auch deutsche Anbieter wir KlickTip und sogar die Webinar-Anbieter WebinarJam und GoToWebinar. Alle nicht über die API vorhandenen Anbieter lassen sich per Copy und Paste als HTML-Form-Code einfügen und versehen anschließend anstandslos ihren Dienst.

Im Gegensatz zu den ersten beiden Plugin-Anbietern fallen bei Thrive Leads keine monatlichen Kosten an. Thrive Leads kostet zwischen 67 $ (1 Website) und 147 US-$ für 15 Websites.

WP Profitbuilder

WP Profitbuilder ist wie auch Thrive ein mächtiges WordPress Plugin, mit dem Sie in einem visuellen Editor optisch sehr ansprechende Landingpages und Optin-Formulare erstellen können. Im Gegensatz zu Thrive, Sumo und den anderen vorgenannten WordPress Plugins müssen Sie bei WP Profitbuilder immer eine ganze Seite bzw. einen ganzen Beitrag erstellen.

Dabei setzen die Macher von WP-Profitbuilder ganz auf die Two-Step Methodik beim List-Building. D.h. der Anwender sieht im ersten Schritt gar kein Formular, sondern wird zunächst dazu animiert, einen unauffälligen Button zu klicken, bevor sich dann im zweiten Schritt das eigentliche Formular als Popup öffnet.

WP Profitbuilder ist ein Tool, mit dem Sie komplette Landingpages bauen. Zu diesem Zweck werden werden bei ProfitBuilder über 60 Vorlagen (Templates) für alle denkbaren Einsatzzwecke mit geliefert. Von der Lead-Generierung bis hin zum Online-Sales oder der Danke-Seite ist praktisch alles dabei.

Wirklich gut und anwenderfreundlich gelöst ist die optische Erstellung bzw. Änderung von Landing-Pages mit dem WP-Profitbuilder Plugin. Mit dem Tool können selbst WordPress Anfänger in 10 bis 15 fertige Landingpages bauen mit denen Sie Leads auf ihrer WordPress Website sammeln können.

Technisch ist WP-Profitbuilder nicht ganz so flexibel bei der Einrichtung der Formulare wie Thrive. Dennoch lassen sich über den HTML-Code eines Optin-Formulars praktisch alle E-Mail Marketing Anbieter wie ActiveCampaign, Aweber oder Mailchimp integrieren. Es werden auch alle anderen Anbieter funktionieren, die dem Anwender ein Formular im HTML-Code anbieten.

WP Profitbuilder kostet zwischen 67 $ (für 3 Websites) und 147 US-$ (für max. 50 WordPress Websites). Es fallen für das Plugin keine laufenden monatlichen Kosten an.

Kostenfreie Plugins um Leads in WordPress zu sammeln

Neben den oben beschriebenen Plugins gibt es  noch eine Reihe von kostenfreien bzw. kostenlosen Plugins für schicke Optin-Formulare, mit denen Sie Leads auf Ihrem WordPress-Blog einsammeln können.

InTrigger

InTrigger führt das Leads-Einsammeln auf ihrem WordPress Blog mit einer strikten “no popups” POlitik durch. Das bedeutet konkret, daß sich InTrigger auf das Anzeigen  von Optin-Formularen innerhalb des Fließtextes beschränkt.

Dafür kann das InTrigger Plugin aus dem Kontext (ihres Inhalts) ein sehr spezifisches Targeting für den Besucher durchführen. Realisiert wird das bei InTrigger mit so genannten „IndGets“. Das können entweder Formulare oder Buttons sein, die den Besucher auf andere Seiten lenken oder Formulare, die hauptsächlich zur Eintragung von E-Mail-Adressen verwendet werden. Die eigentliche Umsetzung  wird mit Hilfe von Formularen und Widgets durchgeführt die mit dem Plugin von InTrigger sehr einfach erstellt werden können.

Als WordPress Nutzer kann man sehr granular einstellen unter welchen Bedingungen und an welchen Stellen im Blog (Beiträge, Seiten) Ingdets von InTrigger erscheinen sollen.

Da Intrigger kostenfrei von WordPress.Org herunter geladen werden kann, können Sie das Plugin bequem und vor allem kostenfrei testen.

Icegram

Icegram gibt es sowohl in einer freien als auch in einer Premium Version. Getestet habe ich hier das kostenfreie Plugin um Leads zu sammeln. Nach der Installation von Icegram finden WordPress Administratoren im Menü links einen neuen Eintrag, über den Icegram gesteuert wird.

Das Plugin bringt einige Vorlagen für Popups und Optin-Formulare mit, die man als Template verwenden kann. Die Vorlagen für die Lead-Formulare lassen sich jederzeit an das eigene Design anpassen. Und natürlich können Sie alle Texte und Wörter in den Formularen an ihren Geschmack abändern.

Mit Icegram läßt sich nicht nur steuern, wo die Popups angezeigt werden sollen. Sie können auch festlegen ob die Anzeigen auf stationären Geräten, Tablets oder Mobil-Geräten ausgespielt werden sollen.

Pfiffig fand ich den Ideen-Generator für die Headlines. Man klickt einfach auf den Button rechts des Überschriften-Feldes und bekommt prompt eine neue Inspiration (auf Englisch) für eine andere Headline geliefert.

Die Verbindung zu einem Newsletter-Anbieter bzw. zu Ihrer bevorzugten Newsletter-Software erstellt Icegram über ein Formular-Code-Feld, in das man beliebige Formular-Codes einfügen kann, so wie Sie große E-Mail Software Anbieter wie Mailchimp, Aweber oder ActiveCamapaign standardmäßig anbieten.

Wem die Vorlagen oder der Funktionsumfang von Icegram nicht ausreicht, der kann für 97 $ auf die Pro Version von Icegram Plugin upgraden und bekommt dafür 17 weitere Vorlagen zur Nutzung geliefert.

http://www.icegram.com/pricing/

Rainmaker

Rainmaker ist ein Plugin zum Sammeln von Leads. Es wird von denselben Entwicklern wie Icegram entwickelt und ist eher im Zusammenspiel mit Icegram einsetzbar.

Das Plugin selbst hat nur wenige kleinere Formulare im Gepäck – dafür eine API-Integration an Mailchimp. Wer also eher „unauffällige“ Formulare für das Sammeln von Leads in seine Website einbauen will, der sollte sich Rainmaker einmal genauer anschauen.

Die Optin-Plugins die wir als Agentur einsetzen

Wir selbst nutzen sowohl Thrive Leads als auch WP-Profitbuilder um auf Websites Landingpages und Optin-Formulare anzuzeigen. Mit beiden Plugins haben wir gute Erfahrungen gemacht.

Der Hauptgrund für die Nutzung der beiden genannten Plugins liegt darin, daß ich lieber einmalig den Preis für ein Plugin entrichte als monatlich wiederkehrende Kosten für die Nutzung eines Plugins bezahlen möchte.

Thrive ist dabei (meiner Meinung nach) das technisch fortschrittlichste Optin-Plugin mit den am weitest gehenden technischen Möglichkeiten für versierte WordPress Anwender. WP-Profitbuilder ist eher dafür gedacht, schnell eine Landing-Page zu erstellen und ggf. später seinen eigenen Sales-Funnel mit Hilfe unterschiedlicher Lead-Magnete zu erstellen.

In beide Plugins muss man sich aber auch als erfahrener WordPress Nutzer einarbeiten. Die Einarbeitungszeit ist bei WP-Profitbuilder etwas kürzer, bei Thrive etwas länger – bis man eben mit Hilfe der Tutorials und Videos zu den Plugins alle Schalter für die passenden Einstellungen der Plugins gefunden hat.

Wenn man die Software aber einmal verstanden hat, lassen sich mit (beiden Plugins) praktisch alle Zielsetzungen an Landingspages und Optin-Möglichkeiten zur Lead-Generierung realisieren.

Fazit zu den besten Optin Plugins für WordPress

Es gibt sowohl sehr gute kostenpflichtige als auch einige wirklich gute kostenfreie Plugins um auf ihrer WordPress Installation neue Kunden zu finden.

Wenn Sie unsicher sind, welches Plugin Sie nutzen sollten, so können Sie zunächst einmal mit Icegram starten um zu testen, wie gut ihr kostenloses Angebot bei den potentiellen Kunden von morgen ankommt.

Meiner Meinung nach sollten vor allem WordPress Anfänger darauf achten, daß das gewählte Optin-Plugin eine größere Auswahl an Vorlagen (Templates) mitbringt, die bereits auf Conversions hin optimiert sind. So erspart man sich jede Menge Zeit und oft auch Frust und hat von Anfang an ein funktionierendes Formular – sowohl technisch als auch psychologisch.

Sobald Sie ausgefallenere und weiter gehende Funktionen wie A/B Split-Tests oder eine noch bessere Integration der Lead Capture Plugins für WordPress suchen, sollten Sie sich einmal bei den kostenpflichtigen Optin-Plugins umschauen. Weitergehende Integrationen kombiniert mit Test-Möglichkeiten gibt es (leider) nur bei kostenpflichtigen Optin-Plugins

Für welches der Premium Plugins man sich entscheidet, ist letztlich jedem Website-Betreiber selbst überlassen. Sie sollten als WordPress Anwender aber bei allen Plugins und Tools etwas Zeit für die Einarbeitung einplanen. Die kostenpflichtigen Optin-Plugins machen es mittlerweile auch Einsteigern sehr leicht ein einfaches Popup mit Ihrer Newsletter-Software zu integrieren. Wer aber das Design wirklich verfeinert und an den Style Ihrer Website anpassen möchte, der wird um etwas Handarbeit meistens nicht herum kommen.

Welches Plugin nutzen Sie um Leads mit Ihrer WordPress Website zu sammeln? Hinterlassen Sie uns einen Kommentar. Wir freuen uns auf Ihr Feedback.