Leadmagnet

Viele Internetuser verfügen beim Datenschutz über eine ausgeprägte Sensibilität: Sie geben ihre E-Mail-Adresse und andere Kontaktdaten ungern heraus. Unternehmern fällt es deswegen schwer, die für das Onlinemarketing unverzichtbaren Leads zu generieren. Es ist aber nicht unmöglich. Mit einem attraktiven Leadmagnet schaffen Sie Abhilfe!

Bei einem Leadmagnet handelt es sich um ein kostenloses, digitales Produkt, das User nach der Angabe ihrer persönlichen Daten erhalten. Die Wahrscheinlichkeit eines Leads steigt deutlich, da Sie mit Ihrem Giveaway einen entsprechenden Anreiz setzen.

Kostenloser Content als Leadmagnet

Zu den bekannten Leadmagneten gehört gratis Content in unterschiedlicher Form. Sie können Ihren Besuchern zum Beispiel Checklisten, Ratgeberartikel und komplette E-Books als PDF-Downloads bieten. Auch wissenschaftliche Studien und Infografiken eignen sich.

Verschiedene Verlagshäuser gewähren Usern nur noch bei einer Registrierung kostenlosen Zugriff auf bestimmte Artikel. Diese Möglichkeit können Sie ebenfalls nutzen: Sie kann sich empfehlen, wenn Sie größtenteils Stammuser verzeichnen. Das trifft unter anderem bei Fachportalen zu.

Neben Content in Textform gibt es weitere Optionen: Erwähnung verdienen Videos, Podcasts, Hörbücher und die Teilnahme an Webinaren. Musik ist ebenfalls denkbar. Bei allen diesen Content-Formen gilt selbstverständlich, dass Sie die Rechte daran besitzen müssen.

Weitere Leadmagneten: Beispiele

Großer Beliebtheit erfreuen sich Gutscheincodes. Viele Onlineshops belohnen die Anmeldung zum Newsletter mit einem Einkaufsgutschein. Gewinnspiele stellen ein weiteres etabliertes Mittel zur Leadgenerierung dar. Bei attraktiven Preisen besteht ein enormer Ansporn, die E-Mail-Adresse einzutippen.

Individuelle Testergebnisse oder Vergleiche dienen ebenso als Leadmagnet. User führen beispielsweise einen Persönlichkeitstest durch, das Ergebnis erhalten sie per E-Mail. Vergleiche als digitales Giveaway finden sich häufig auf Finanzvergleichsportalen. Auf der Basis persönlicher Daten senden Vermittler den Usern Kredit- oder Versicherungsangebote zu.

Welche grundsätzlichen Anforderungen sollten Sie beachten?

Bevor Sie eine Lead-Kampagne starten, sollten Sie sich mit zwei Punkten befassen: Erstens fragt sich, welche Leadmagneten sich für Ihre Zielgruppe eignen. Wählen Sie den falschen Leadmagnet, investieren Sie unnötig Zeit und Geld.

Zweitens sollten Sie überlegen, ob ein Leadmagnet die Erwartungen Ihrer Zielgruppe entspricht oder bestenfalls übertrifft. Denken Sie daran: Ein Leadmagnet kann auch eine abschreckende Wirkung entfalten. Sie sollten sich deshalb Mühe geben.

Leadmagnet: Zielgruppenorientierung und Mehrwert

Ein Leadmagnet erzielt den gewünschten Effekt, wenn er auf das Interesse Ihrer Seitenbesucher stößt. Zugleich muss er aus deren Sicht ausreichend Nutzen aufweisen, um sie zur Angabe ihrer persönlichen Daten zu animieren. Bei Ratgeberportalen liegt die Wahrscheinlichkeit grundsätzlich hoch, dass User eine Checkliste oder ein E-Book herunterladen. Sie suchen dringend nach Informationen.

Das setzt aber voraus, dass die Verantwortlichen von Ratgeberportalen die gewünschten Informationen bereitstellen und ansprechend bewerben. Im ersten Schritt empfiehlt sich deshalb eine ausführliche Analyse, welche Fragen bei einem Thema für User relevant sind.

Auch auf Homepages mit anderer Ausrichtung wie Webshops, journalistischen Websites und Unterhaltungsangeboten ist eine gründliche Analyse unverzichtbar. Ein Webshop sollte sich nicht darauf verlassen, dass Kunden einen Newsletter ausschließlich aufgrund eines Gutscheins bestellen. Sie sollten zusätzliche Anreize geben, etwa der Hinweis auf exklusive Sonderaktionen nur für Newsletter-Abonnenten.

Qualität des Leadmagneten genießt oberste Priorität

Einen Gutschein können Sie bedenkenlos als Leadmagnet einsetzen: Sie müssen keine negativen Reaktionen fürchten. Bei einem Leadmagnet in Content-Form sieht das anders aus, Sie können Nutzer enttäuschen. Im schlimmsten Fall haben Sie zwar einen Lead generiert, der User wendet sich aber sofort von Ihrer Webpräsenz ab.

Diese gegenteilige Wirkung beruht meist auf falschen Versprechen und mangelnder Qualität. Wer einen hochwertigen Ratgeberartikel anpreist, muss diesen liefern. Steht in diesem Artikel oberflächliches und stilistisch fragwürdiges, ist der Ärger bei den Lesern vorprogrammiert.

Überzeugen Sie Ihre Seitenbesucher mit Kompetenz. Ob E-Book, Webinar, Studie oder Anleitungsvideo: Ihr Leadmagnet sollte Wissen vermitteln, das über Alltagswissen hinausgeht. Achten Sie zudem auf Verständlichkeit und das Formale.

Texte sollten Sie übersichtlich präsentieren, fügen Sie Absätze und Elemente wie Überschriften und Grafiken ein. Eine korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind Pflicht. Bei einem Video sollten Sie so professionell wie möglich vorgehen, ein verwackeltes Handyvideo wird bei Ihren Besuchern keine Begeisterung auslösen.

Erfolgskontrolle

Bei aller Abwägung im Vorfeld: Niemand kann den Erfolg von Leadmagneten sicher vorhersagen. Deswegen sollten im Laufe der Zeit Erfahrungswerte einfließen. Kontrollieren Sie die Effizienz unterschiedlicher digitaler Giveaways, vergleichen Sie das Verhältnis von Kosten und Nutzen!

Erstens sollten Sie prüfen, in welcher Anzahl User den Leadmagnet abrufen. Als Basis dient die Gesamtzahl der Unique Visitors. Bei Veränderungen des Leadmagneten verfügen Sie über direkte Vergleichszahlen. Kommt eine kurze Checkliste zum Beispiel besser als ein E-Book an? Wie wirkt sich ein wertvollerer Gutschein bei der Newsletter-Anmeldung aus?

Zweitens umfasst eine fundierte Kontrolle die Frage, inwieweit der Aufwand das Ergebnis rechtfertigt. Bei einem E-Book investieren Sie entweder Zeit oder kaufen es zu relevanten Kosten ein. Entsprechend sollte der Ertrag sein.

Leadmagneten als Teil des Online-Marketings

Auch der beste Leadmagnet bringt wenig, wenn Sie zu geringe Seitenaufrufe verzeichnen. Deswegen sollten Sie dieses Instrument als einen Bestandteil einer Gesamtstrategie verstehen. Füllen Sie Ihre Homepage mit interessanten und kostenlosen Inhalten, optimieren Sie Ihre Homepage für Suchmaschinen.

Leadmagneten können bei der Sichtbarkeit in Suchmaschinen helfen. Beschreiben Sie zum Beispiel den Inhalt von Artikeln und E-Books suchmaschinenoptimiert. Dadurch ergibt sich die Chance, dass Erstbesucher aufgrund Ihres Leadmagneten auf Ihre Website finden.

Sie schlagen drei Fliegen mit einer Klappe: Die Beschreibung des Leadmagneten verbessert Ihre Suchmaschinenrankings, steigert Ihre Besucherzahlen und trägt zur Leadgenerierung bei.